Kako koristiti Polyvore za prodaju rukotvorina?

Kako koristiti Polyvore za reklamiranje
Polyvore je trenutno najveća modna društvena mreža koja okuplja korisnike koji prosto obožavaju da kupuju i stoga bi trebala biti deo vaše marketing strategije. Korisnici samostalno kreiraju modne kombinacije od preko 80 miliona ponuđenih artikala i takve modne kombinacije međusobno dele, komentarišu i lajkuju. Kako biste stekli uvid u veličinu ove mreže napomenuću da preko 20 miliona (72% žene) jedinstvenih posetilaca mesečno kreira 2,4 miliona modnih kombinacija (setova), koji bivaju pregledani milijardu puta.

Da biste sebi osigurali prisustvo na Polyvore dovoljno je da kreirate nalog i da svoje postavite svoje proizvode. Registrovanje samog profila je standardna procedura, a možete se prijaviti i svojim Facebook nalogom. Postavljanje proizvoda je maksimalno olakšano i postoji aplikacija koju možete preuzeti na strani http://www.polyvore.com/cgi/clipper.

Polyvore Clipper aplikacija

Nakon što preuzmete Polyvore Clipper aplikaciju dovoljno je samo da posetite stranu sa svojim proizvodom na Etsy (ili drugom prodajnom sajtu) i kliknete na “Clip to Polyvore” dugme. Otvoriće se prozorčić koji će Vam omogućiti da dodatno opišete proizvod i navedete ključne reči. Nakon što kliknete “Like” na tom prozoru, proizvod će biti dostupan svim korisnicima Polyvore za uvrštavanje u njihove modne kombinacije.

Kao i kod ostalih društvenih mreža, Vaša aktivnost i interakcija sa ostalim korisnicima je presudna za uspeh. Najbolja taktika bi bila da kreirate modne kombinacije (setove) koje uključuju i vaše proizvode, te da ih delite sa ostalim korisnicima, kao i na ostalim društvenim mrežama: Pinterest, Facebook, Instagram… Tako će ostali korisnici dobiti bolju ideju za kombinovanje sa vašim proizvodom, a kako je sveki proizvod u setu direktno vezan za prodajnu stranicu, moći će ga i relativno lako kupiti.

Važno je i da cenite trud ostalih korisnika, pa je preporučljivo da pratite korisnike čije vam se odevne kombinacije dopadaju, da komentarišete njihove setove, da podelite njihove kombinacije na ostalim društvenim mrežama, kao i da ih “srcnete” 🙂 Tako ćete vremenom dopreti do širokog kruga potencijalnih kupaca kojima se vaši proizvodi dopadaju i koji nalaze mesto za njih u svojim odevnim kombinacijama.

Ukoliko nemate smisla za kreiranje modnih trendova, možete doprineti zajednici tako što ćete deliti tuđe kolekcije, komentarisati i sl. Uz malo sreće korisnici će početi uvrštavati vaše proizvode u kolekcije i donositi vam besplatnu reklamu. Također, možete i na Fiverr-u angažovati korisnike koji su voljni da za relativno prihvatljivu naknadu kreiraju setove sa vašim proizvodima.

Primer seta na Polyvore

Naravno, Polyvore nije isključivo vezan za odevanje. Sve više se u setovima kombinuju i elementi za uređenje doma, prave kombinacije sa određenom tematikom, kao što su kozmetika, venčanja, zabava, proizvodi za decu, antikviteti…

Na Polyvore korisnici su u mogućnosti i da se druže unutar grupa, koje okupljaju korisnike vezane za određeni stil, državu, interesovanja… Preporučljivo je da pristupite grupama koje su vama po tematici najbliže i da komunicirate sa članovima te grupe. Unutar grupa možete organizovati i takmičenja kako biste privukli korisnike da vaše proizvode uvrštavaju u svoje modne kombinacije.

Imajte u vidu da Polyvore trenutno generiše preko 20% od svih prodaja koje dolaze sa društvenih mreža, te da prosečni kupac koji dolazi sa Polyvora potroši bezmalo duplo više nego korisnik koji dolazi sa drugoplasiranog Pinteresta (po prosečnoj vrednosti korpe), obzirom da sa Polyvore-a dolaze korisnici koji baš obožavaju da kupuju 🙂

Kako koristiti Pinterest za prodaju rukotvorina

Pinterest zaglavlje
Pinterest je vizuelni podsetnik na Internetu i u suštini bi se mogao opisati kao mrežni ekvivalent plutane table sa porukama i sličicama. Tačnije, kao veeeeliki broj plutanih tabli sa porukama 🙂 Pokrenut je 2010 godine i za kratko vreme je dostigao ogromnu popularnost i postao treća najposećenija društvena mreža. Oktobra 2013. godine imao je 70 miliona korisnika i veliku stopu rasta.

Suština Pinteresta je da svoje pronalaske na internetu kačite (pinujete) na table. Društvena komponenta se sastoji u tome da imate mogućnost praćenja nečije table ili celog naloga, glasanja za slike, kao i repinovanje (ponovo kačenje nečije slike na svoju tablu). Praćenje i repinovanje je osnovni alat da skrenete nečiju pažnju na sebe i svoje artikle. No, krenimo redom…

Čak 83% korisnika Piteresta su žene, a 45% su starosti 35-54 godina. Velika većina pinova pripadaju kulinarstvu, uređenju doma, uradi sam projektima, rukotvorinama i modi. Rukotvorinama? Da 🙂

Kreiranje naloga na Pinterestu je manje-više standardno, te se time nećemo baviti. Sama procedura kačenja se svodi na jednostavno kliktanje na “Pin it” dugme na sajtu na kome smo pronašli nešto interesantno. Nakon toga se otvara mali prozorčić koji nam omogućuje da kategorišemo i opišemo sliku.

Kako se "pinuje"?
Ukoliko kačimo proizvode sa Etsy-a polje za opis će nam uglavnom biti adekvatno popunjeno i izabrana slika će biti ona prava, tako da nam preostaje jedino da odredimo tablu na kojoj želimo okačiti sliku i kliknemo na “Pin It” još jednom.

Alternativni način je da postavimo sopstvenu sliku, tako što ćemo na Pinterest sajtu kliknuti na dugmence “+” i zatim izabrati “Upload a pin” opciju iz menija. Također, na stranici http://about.pinterest.com/en/goodies#browser možete instalirati “Pin it ” dugme za svoj brauzer, koje će Vam omogućiti i pinovanje na sajtovima koji nemaju svoje “Pin It” dugmence (mada je takvih sve manje).

Poželjno je da table ne budu šarolike gomile nasumično odabranih sličica, već da budu tematski organizovane, kako bi se eventualni posetilac lakše odlučio da ih zaprati. Niko ne želi pratiti tablu koja nema nekog smisla i koja u konačnici predstavlja spam. Također, trudite se da table ne budu ispunjene isključivo vašim proizvodima, jer to umanjuje mogućnost da Vas neko zaprati.

Moj je predlog da kreirate što je moguće više tabli različitih tematika, kako biste povećali mogućnost da neko zaprati neku od njih. Zatim ih kontinuirano popunjavajte pronalascima, a povremeno ubacujte i svoje proizvode (ukoliko se uklapaju u tematiku).

Kako su “uradi sam” pinovi prilično popularni i često se repinuju, predlažem da razmislite o kreiranju nekog uputstva vezanog za vašu delatnost. Neke šeme, kroja, recepture, koju biste bili voljni besplatno podeliti sa drugima. Uputstvo napravite u vidu slike na kojoj možete ispisati i web adresu vaše prodavnice, bloga i slično. Takav “Pin” ima velike šanse da bude često “Repinovan” čime dolazite do široke publike.

Kako je Pinterest u osnovi društvena mreža, poželjno je da posetite table korisnika koji vas je zapratio i ukažete mu pažnju na neki način. Bilo da glasate za neku njegovu sliku, komentarišete i, što da ne, zapratite neku njegovu tablu ukoliko se uklapa u vaša interesovanja. Jednostavno – družite se 🙂 Također, uvid u interesovanja Vaših potencijalnih kupaca će Vam omogućiti da bolje sagledate njihove želje i potrebe i korigujete svoje proizvode u pravcu boljeg zadovoljenja istih.

Ukoliko želite povećati domet svojih slika možete se pridružiti (ili formirati) grupne table, na kojima je moguće postavljanje slika od strane više korisnika. Spisak grupnih tabli, kojima se možete pridružiti, možete naći na sajtu Pingroupie.com.

Etsy brak kao vid besplatne promocije

Upravo Etsynčani

Foto: FeltMeUpDesigns

Etsy brak je koncept koji je osmislila Cyn Marie i koji je originalno objavljen na Handmadeology.com blogu. Princip je da neđte sebi nekog partnera koji deli vaš entuzijazam za izradu rukotvorina i prodaju istih i da sa njime sklopite savez. Poželjno je da vaši artikli budu uzajamno kompatibilni, ali ne tako da činite konkurenciju jedan drugom. Dobar primer bi bila prodavnica dečije garderobe i prodavnica dečijih igračaka od drveta.

Uzajamna podrška bi se mogla realizovati na više načina. Prvi i po mom mišljenju izuzetno dobar način bi bilo da se naprave zajedničke fotografije, koje bi se koristile pri izlistavanju u obe prodavnice. U gorenavedenom primeru to bi bila fotografija bebe koja se u odeći iz jedne radnje igra sa igračkama iz druge. Velika je verovatnoća da će kupac, koji kupuje odeću za svoju bebu, biti zainteresovan i za poneku igračku. U opisu svoje odeće, prodavac odeće može navesti link do prodavnice dečijih igračaka sa kojom je u savezu. I obrnuto: prodavac igračaka će zajedničku sliku sa bebom postaviti kao jednu od 5 slika svog proizvoda i navesti u opisu proizvoda da se garderoba može kupiti u prodavnici njegovog partnera.

Druga varijanta je da se zajedničke fotografije postavljaju na facebook stranama, sa obaveznim navođenjem linka do strane partnera, zatim na blogovima, sajtovima i slično.

Zajednički se mogu organizovati i darivanja (giveaway), gde bi to bili neki zajednički paketići.

Po kupovini u jednoj prodavnici, kupac bi mogao dobiti i kupon kod sa nekim popustom za kupovinu u drugoj prodvnici, a partneri bi mogli međusobno razmeniti reklamni materijal i svom kupcu slati reklamni materijal svoje partnerske prodavnice (ili više njih).

Idelano mesto za pronalazak partnera bi mogao biti Etsy Marriage tim, čije pokretanje je bilo inspirisano upravo navedenim člankom. Naravno, niste ograničeni samo tim timom, ponudite “brak” svakome za koga mislite da biste imali uzajamnu korist i neko će pristati, a neko ne. Neki brakovi će se, kao i u stvarnom životu, raspasti, ali to ne treba da vas obeshrabri. U svakom slučaju, na kraju, možete biti samo na dobitku.

Mnogo je međusobno kompatibilnih proizvoda koji bi se mogli dovesti u isti kontekst i za koje bi se ovaj koncept mogao upotrebiti. Naravno, ne samo na Etsy, već i na bilo kojoj drugoj platformi za prodaju rukotvorina. Neki koji mi na brzinu padaju na pamet su, recimo:

– prodavnica haljina i prodavnica šešira

– prodavnica haljina i prodavnica nakita

– prodavnica tašni i prodavnica garderobe

– dečije igračke i garderoba za decu

– prodavnica proizvoda od keramike i prodavnica ručno rađene kozmetike

Razmislite ko bi mogao biti vaš idealni partner. Ako vam neka ideja pada na pamet i hreli biste ju podeliti sa nama, slobodno ostavite komentar 🙂

Kako koristiti Project Wonderful za besplatno reklamiranje

Iako sam već ranije pisao na Serbian Street Teamu o Project Wonderful sistemu za plasiranje reklama, mislim da je dobro da se ovaj tekst nađe i ovde (sa nekim dodatnim zapažanjima 🙂 ).

Naime, Project Wonderful vam, pored plaćenog reklamiranja, omogućuje i da svoju prodavnicu (ili sajt/blog) reklamirate i besplatno. Sistem se zasniva na licitranju pozicija na sajtovima koji prikazuju reklame, ali često na nekim sajtovima pozicije nisu popunjene, pa su dostupne za besplatnu upotrebu. Licitacija sa 0$ je limitirana na maksimalnih 2 dana, tako da će vam ovaj sistem licitiranja odneti malo više vremena nego kada reklame plasirate kroz plaćenu kampanju, ali cena u novcu je idealna za nekog koji počinje i raspolaže malim ili nikakvim budžetom 🙂

Dakle, prvi korak je da na sajtu www.projectwonderful.com kreirate svoj korisnički nalog. Nakon prijave/kreiranja naloga, prvo što je neophodno je da napravite novu reklamu. To se radi tako da izaberete opciju “Create a new ad”:

Project Wonderful

Kod kreiranja reklame potrebno je izabrati veličinu buduće reklame. Ja sam izabrao 125×125, to stoga što najčešće na blogovima koji prikazuju ProjectWonderful reklame nailazim na tu veličinu bannera. Dobro je eksperimentisati sa različitim veličinama reklama, kako biste videli koja će Vam doneti najveći procenat klikova po prikazu (CTR). Kasnije kada sam počeo više koristiti reklamiranje putem kampanja, bilo mi je lakše eksperimentisati obzirom da kampanja omogućuje paketno licitiranje za više banera u okviru nekog ograničenog budžeta. Ispostavilo se da su mi najveći procenat klikova po broju prikaza donosile reklame veličine Rectangle 300x250px i Leaderboard 728x90px. Verovatno zbog toga što više privlače pažnju svojom veličinom.

Projecct Wonderful

Sledeća strana donosi detalje o reklami koje je neophodno popuniti. Link je adresa na koju želite da reklama vodi. Možete koristiti format koji ja koristim (http://snis.etsy.com), ili http://www.etsy.com/shop/snis Svejedno 🙂 Također, možete koristi i direktan link do samo jedne kategorije u vašoj prodavnici.
Hover tekst predstavlja tekst koji će se prikazati kada neko stane kursorom iznad vaše reklame.
Nickname je ime reklame koje dodeljujete proizvoljno, a služi da biste znali o kojoj reklami se radi kada uređujete reklame ili u izveštajima.
Image je slika koju ste ranije pripremili.
Rating je kategorizacija reklame. Ja obično koristim C jer su sve moje reklame bezbedne za decu.

Project Wonderful

Nakon kreiranja reklame potrebno je objaviti istu. Da bi licitirali sa novokreiranom reklamom, potrebno je odabrati opciju u “Manage my ads”:

Project Wonderful

Prikazaće vam se lista reklama. Desno imate link “bid with this ad” (licitiraj sa ovom reklamom) na koji je potrebno kliknuti. Kada kliknete na opciju “bid with this ad” prikazaće vam se kriterijumi za pretraživanje sajtova na kojima možete objaviti svoju reklamu.

Project Wonderful

Ja ništa ne menjam od standardno ponuđenih opcija. Možete isključiti pojedine regione, ako recimo ne želite prikazivati reklamu,recimo, u Evropi. Sledeće je filtriranje po broju pregleda u poslednjih X dana. Ja pretražujem sve.

Project Wonderful

Kao rezultat pretrage dobićete listu sajtova na kojima je moguće prikazati vašu reklamu. Kliknite na Current Bid (trenutna cena – zaokruženo crvenim na slici 🙂 ), kako bi sajtovi bili
sortirani po ceni objavljivanja.:

Project Wonderful

Iz liste izabere one koji su vam interesantni i kliknete na “place bid” desno pored sajta. Ima ih sa jedva nekoliko poseta dnevno, pa do par stotina, a da daju besplatnu reklamu. Potrebno je pregledati redom. Prilikom pretrage možete odabrati i da se filtrira tako da bude recimo najmanje 500 poseta i sl…

Project Wonderful

Klik na “place bid” vas vodi na sledeću stranu, na kojoj dobijate ostale detalje o strani.
U Bids Accepted kvadratu piše da li se reklame odobravaju ručno ili automatski.
U “More” imate koje su još veličine banera dostupne na tom sajtu.
Wining bids vam prikazuje koje se trenutno reklame objavljuju na tom sajtu.
Možete pogledati za svaki region ponaosob.
Najvažniji kvadrat je “Place your bid” (Licitiraj). Unesite 0 kao ponudu.

Project Wonderful

Posle toga kliknete na “Show more options?” (Prikaži dodatne opcije), kako bi vam se prikazalo više opcija za postavljanje ponude.

Project Wonderful

Tu je potrebno izmeniti vremenski period na koji dajete ponudu. Za ponude od $0 nije dozvoljeno dati vremenski period veći od 2 dana, pa je potrebno da izmenite 30 dana u 2 dana kako bi ponuda bila prihvaćena. To je stoga da bi svi imali ravnopravne mogućnosti za besplatno reklamiranje 🙂
Ostalo ostavite neizmenjeno. Dole možete izmeniti pozicije, ukoliko ne želite da vam se reklama pojavljuje na nekim pozicijama.

Project Wonderful

Sada nam samo preostaje da potvrdimo ponudu.
Poslednja opcija, koju možete podešavati je da li želite da budete obavešteni svaki put kada vaša reklama bude “nadglasana” većom ponudom, ili kada bude objavljena jer ima najveću ponudu. Ako obeležite da želite biti obavešteni, onda se spremite na puno mailova, jer svaka reklama po nekoliko puta dnevno bude nadglasana ili vraćena 🙂

Project Wonderful

Konačno dobijate ekran sa trenutnim statusom vaše reklame. Kako sam ovde postavio ponudu na sajt na kome se ručno potvrđuje, reklama je na čekanju za sve regije.

Project Wonderful

Niste ograničeni sa brojem sajtova na koje možete dati ponudu istovremeno, kao ni sa brojem reklamnih banera. Potrebno je eksperimentisati sa što više banera, sajtova, različitim veličinama
oglasa.

Ukoliko ste pokrenuli blog, koji je posećen, ili možda imate svoj sajt, vredi razmisliti i o tome da počnete prikazivati Project Wonderful reklame na njemu. Tako biste mogli zaraditi novac kojim biste mogli platiti reklamiranje svoje prodavnice na tuđim sajtovima. Obzirom da u tom slučaju ne biste imali dodatnih ulaganja, praktično bi i to ispala besplatna reklama za vašu prodavnicu.

Ovde možete preuzeti originalno Uputstvo za korišćenje Project Wonderful koje sam pisao ranije, ukoliko vam je lakše da ga odštampate i držite pri ruci za lakši početak 🙂 Uputstvo možete pročitati i na Scribd-u.